רימקס סוכנים: ההצטרפות וההכשרה צעד אחרי צעד

רימקס סוכנים הם מתווכים שעובדים כעצמאים מתוך סניף של הרשת, עם מותג, צוות וכלים, ובתנאים שנקבעים בהסכם עם הסניף. ההצטרפות כוללת שלב קליטה והיכרות, הכשרה בסניפים, ליווי בשטח ואחר כך עבודה עצמאית מלאה. אפשר להתחיל גם בלי רישיון: ההכשרה כוללת ליווי לקבלת הרישיון, והפרטים המלאים מתקבלים ישירות מהסוכנות אחרי השארת פרטים. תיווך בפועל מותר רק אחרי קבלת רישיון. במאמר הזה נעבור על כל שלב, ונפריד בין מה שידוע לבין מה שכדאי לברר.

המידע כאן מבוסס על מה שמסר אחד הסניפים המשתתפים באתר, ועל עקרונות כלליים של עבודה בתיווך. אין כאן הבטחות להכנסה. אם אתה רוצה קודם להבין את ההקשר הרחב של רי/מקס והסניפים, כדאי להתחיל בעמוד הזה, ואת כל המדריכים שלנו תמצא בעמוד הבית של קריירה בנדל”ן.

רימקס סוכנים: מי הם ומה מצופה מהם

עצמאים בתוך מסגרת

סוכן ברשת עובד כעצמאי ולא כשכיר. זו הנקודה החשובה ביותר להבין לפני ההצטרפות. אין משכורת חודשית קבועה. ההכנסה מגיעה מעמלות על עסקאות, והאחריות על ניהול הזמן, על ההוצאות ועל הדיווח לרשויות היא שלך.

המסגרת מספקת את מה שקשה לבנות לבד: מקום עבודה, שם מוכר, צוות לשאול, כלים ונכסים. בתמורה יש חלוקה של העמלה ותנאים שנקבעים בהסכם.

מה נדרש

לפי הסניף המשתתף באתר, הדרישות מסוכן שמצטרף הן:

• משרה מלאה ומחויבות מלאה, בלי משרה נוספת במקביל.
• רכב ורישיון נהיגה בתוקף.
• עבודה כעצמאי.

ניסיון קודם בתחום אינו תנאי, לפי הסניף, וגם רישיון תיווך אינו תנאי להצטרפות. מי שכבר מחזיק ברישיון תקף מצטרף ישירות. מי שעדיין בלי רישיון מקבל ליווי לקבלתו כחלק מההכשרה, וכדי להבין איך נראה המסלול אפשר לקרוא על קורס תיווך.

מי הסוכנים שתפגוש

בסניף פעיל יש בדרך כלל תמהיל של אנשים: סוכנים ותיקים עם מאגר לקוחות רחב, סוכנים שהצטרפו בשנים האחרונות, וסוכנים חדשים שנמצאים בתקופת ההכשרה. יש מי שהגיעו מתחום המכירות, מי שהגיעו משירות לקוחות, ומי שעשו הסבה מקצועית מתחום אחר לגמרי. התמהיל הזה הוא יתרון לסוכן חדש. אפשר ללמוד מהוותיקים איך בונים מאגר לאורך שנים, ומהחדשים יחסית איך עוברים את השנה הראשונה.

הסניף המשתתף

סניף RE/MAX Success הוא אחד הסניפים המשתתפים באתר. רי/מקס (RE/MAX) הוא מותג בינלאומי עם נוכחות מקומית, לפי הסניף, ולפי אתר רי/מקס ישראל, לרשת כ-100 סניפים (נתון החברה). רוב המידע במאמר הזה על הכשרה וליווי נמסר על ידי הסניף.

לפני ההצטרפות: שלב הפנייה

ההצטרפות מתחילה בפנייה ובשיחות היכרות, עוד לפני שלב הקליטה. אם אתה עדיין בשלב הזה, ואתה רוצה לדעת איך לפנות, מה להכין ומה לשאול, קרא את המדריך רימקס דרושים, שמתאר את התהליך מהפנייה ועד ההחלטה. המאמר הנוכחי מתחיל מהרגע שבו החלטת להצטרף.

השלב הראשון: קליטה והיכרות

היכרות עם הצוות והמשרד

הימים הראשונים בסניף מוקדשים בדרך כלל להיכרות: עם המנהל, עם המאמן, עם הסוכנים האחרים ועם האופן שבו המשרד עובד. זה הזמן להבין מי עושה מה, למי פונים בשאלות ואיך נראה שבוע עבודה רגיל.

כדאי לנצל את הימים האלה כדי לשאול הרבה. אף אחד לא מצפה שסוכן חדש יידע איך הדברים עובדים במשרד. מה שמצופה הוא סקרנות ורצינות.

הגדרת יעדים וציפיות

בשלב הקליטה כדאי לקבוע יחד עם המנהל או המאמן יעדים וציפיות הדדיים. מה מצופה ממך: שעות נוכחות, יעדי פעילות, דיווח. ומה אתה יכול לצפות מהסניף: ליווי, נכסים, כלים, זמינות של המאמן. ציפיות ברורות מההתחלה מונעות אי הבנות בהמשך.

השבוע הראשון בפועל

השבוע הראשון הוא שבוע של למידה ושל התמצאות. כדאי לקבוע לעצמך כמה מטרות פשוטות: להכיר את כל אנשי הצוות בשמם, לעבור על חלק מהנכסים שבמלאי ולבקר בכמה מהם, לצאת לפחות לסיור אחד עם המאמן, ולסדר את סביבת העבודה שלך: טלפון, יומן, רשימת קשרים. אף אחת מהמטרות האלה לא מביאה עסקה בשבוע הראשון, אבל כולן יחד מכינות אותך לשבועות שאחריו. סוכן שמתחיל בסדר, ממשיך בדרך כלל בסדר.

כלים טכנולוגיים

לפי הסניף, הסוכנים עובדים עם כלים טכנולוגיים מתקדמים. בשלב הקליטה כדאי ללמוד אותם לעומק: איך מזינים נכס, איך מנהלים לקוח, איך מתעדים פגישה. סוכן שמכיר את הכלים חוסך הרבה זמן בהמשך.

מלאי נכסים

לפי הסניף, יש בו מעל 650 נכסים בבלעדיות, וסוכן חדש מתחיל עם מלאי לעבוד עליו. הנתונים נמסרו על ידי הסניף. כדאי לשאול כבר בשלב הקליטה אילו נכסים יהיו באחריותך, ומה מצופה ממך לגבי גיוס נכסים חדשים.

הצד העסקי של ההצטרפות

במקביל לקליטה בסניף, יש גם צד עסקי שצריך לסדר. כעצמאי, צריך לפתוח תיק ולהבין את החובות מול רשויות המס. שיחה עם רואה חשבון בשלב הזה חוסכת בלבול בהמשך. מי שכבר מחזיק ברישיון צריך לוודא שהוא בתוקף ושהאגרה השנתית שולמה. לפי מכתב משרד המשפטים מ-29.12.2025, האגרה לשנת 2026 עומדת על 256 ש”ח.

ההכשרה בסניפים: מה ידוע ומה לא

ההכשרה היא השלב שבו הכי הרבה סוכנים חדשים מחפשים פרטים, ולכן חשוב להבחין כאן בין מה שנמסר לבין מה שלא.

מה ידוע

לפי הסניף המשתתף, ההכשרה מתבצעת בסניפים ברמלה, לוד, חולון ובאר יעקב. לאחר ההכשרה אפשר לעבוד בכל הארץ. בנוסף, יש הכשרות והדרכות נוספות למי שמתאים. אם אתה גר באזור חולון או שוקל לעבוד שם, כדאי לקרוא גם על עבודה בחולון כסוכן נדל”ן, ועל ההכשרה והעבודה בסניף בעמוד רימקס חולון. מי שקרוב לבאר יעקב יכול לקרוא על רימקס באר יעקב.

מה לא נמסר

לא נמסרו לנו משך ההכשרה, מערך השיעורים, המועדים או מבנה הימים. לכן לא נפרט אותם, ולא כדאי להסתמך על מידע כזה ממקורות לא רשמיים. השאלות האלה צריכות להישאל ישירות בסניף.

אם אתה שומע מאדם שעבר הכשרה בעבר תיאור של משך או של תכנים, זכור שהוא משקף תקופה מסוימת וסניף מסוים. התוכנית עשויה להשתנות, ולכן כדאי לשאול מה נכון היום, ולבקש לראות את סדר ההכשרה הקרוב לפני שאתה מתכנן סביבו את החודשים הראשונים שלך.

מרכיב	מה ידוע	מה כדאי לברר
מיקום ההכשרה	רמלה, לוד, חולון ובאר יעקב (לפי הסניף)	באיזה סניף בדיוק, ומה זמני הנסיעה
עבודה אחרי ההכשרה	אפשר לעבוד בכל הארץ (לפי הסניף)	מאיזה סניף תפעל ואיך מתנהלת עבודה רחוקה
ליווי בשטח	מאמן בכיר מהיום הראשון (לפי הסניף)	כמה זמן, באיזו תדירות, כמה סוכנים במקביל
הכשרות נוספות	קיימות למי שמתאים (לפי הסניף)	מה הקריטריונים, והאם יש עלות
משך ותכנים	לא נמסר	לוח זמנים, נושאים ושעות

איך להפיק את המקסימום מההכשרה

ההכשרה היא הזמן שבו מותר וצריך לשאול הכל. כדאי להגיע עם מחברת, לרשום כל מונח חדש ולבקש לראות מסמכים אמיתיים: הזמנת תיווך, הסכם בלעדיות, סיכום משא ומתן. במקביל, נצל כל הזדמנות לצאת לשטח, כי שם רואים איך הידע הופך לעבודה.

כדאי גם ללמוד דברים שלא תמיד נכללים בחומר הרשמי: איך השוק נראה באזור שבחרת, מה טווח המחירים בכל שכונה, אילו פרויקטים חדשים נבנים ומי הסוכנים הפעילים סביבך. ידע כזה נאסף בסיורים, בשיחות עם עמיתים ובמעקב אחרי מודעות, והוא מה שיאפשר לך לדבר עם בעל נכס בביטחון כבר בשיחות הראשונות.

עוד דבר שכדאי לעשות בתקופת ההכשרה הוא להתחיל לבנות רשימת קשרים משלך. גם כשיש מלאי מהסניף, המאגר האישי שלך הוא מה שיחזיק אותך לאורך זמן.

ליווי צמוד בשטח

מה הסניף מציין

לפי הסניף, מאמן בכיר מלווה אישית כל סוכן חדש ויוצא איתו לשטח מהיום הראשון. הנתונים נמסרו על ידי הסניף.

מה זה נותן בפועל

ליווי בשטח הוא הדרך המהירה ביותר ללמוד את המקצוע. יש דברים שכמעט אי אפשר ללמוד מחומר כתוב:

• איך מנהלים סיור. מה מראים קודם, איך עונים על שאלות קשות, מתי שותקים.
• איך מדברים עם בעל נכס. איך מסבירים מחיר, איך מבקשים בלעדיות בלי ללחוץ.
• איך מנהלים משא ומתן. איך מעבירים הצעה, איך מגיבים להצעה נגדית, איך שומרים על שני הצדדים בתהליך.
• איך מתמודדים עם התנגדויות. מה עונים כשלקוח אומר שהעמלה גבוהה או שהוא רוצה לחשוב.

כשאתה רואה סוכן ותיק עושה את זה פעם אחר פעם, ואחר כך עושה את זה בעצמך כשהוא לצידך, הלמידה מהירה בהרבה.

האחריות נשארת שלך

גם עם ליווי צמוד, האחריות על העבודה נשארת שלך כעצמאי. המאמן יכול להראות, להסביר ולתקן, אבל הוא לא יעשה את השיחות במקומך ולא יבנה את המאגר שלך. סוכן שמצפה שהליווי יחליף את העבודה האישית יתאכזב. סוכן שמשתמש בליווי כדי ללמוד מהר יותר, ירוויח ממנו הכי הרבה.

איך לעבוד נכון עם מאמן

כדי להפיק את המרב מהליווי, כדאי להגיע לכל יציאה לשטח מוכן. לפני הסיור, למד את הנכס ואת הלקוח. אחרי הסיור, שאל את המאמן מה עשית טוב ומה היה אפשר לעשות אחרת. רשום את ההערות, ונסה ליישם אותן כבר בסיור הבא. כדאי גם לבקש מהמאמן לצפות בך כשאתה מוביל שיחה בעצמך, ולא רק ללוות אותו. ככה הלמידה עוברת מצפייה לעשייה. סוכן שמבקש משוב באופן קבוע מתקדם מהר יותר מסוכן שמחכה שיגידו לו.

שאלות על הליווי

כדאי לשאול לפני ההצטרפות: מי המאמן, כמה סוכנים הוא מלווה במקביל, באיזו תדירות הוא יוצא איתך לשטח, ולכמה זמן נמשך הליווי הצמוד. מה קורה אחרי תקופת הליווי, ולמי פונים כשיש שאלה.

עבודה יומיומית של סוכן חדש

מה כולל יום עבודה

אחרי ההכשרה, יום עבודה של סוכן חדש כולל בדרך כלל:

• שיחות. עם בעלי נכסים, עם לקוחות שמחפשים, עם מכרים שעשויים להכיר מישהו.
• שיווק. עדכון מודעות, צילום נכסים, פרסום ברשתות.
• סיורים ופגישות. הצגת נכסים לקונים ושוכרים, פגישות עם בעלי נכסים.
• מעקב. חזרה לכל מי שדיברת איתו, ועדכון הלקוחות על התקדמות.

שיווק הנכסים

לפי הסניף, יש שיווק רחב של הנכסים בכל הערוצים. המשמעות לסוכן היא שהנכסים שהוא מטפל בהם מקבלים חשיפה גם מעבר לפרסום אישי שלו. כדאי לשאול מי אחראי על איזה חלק מהשיווק, ואילו עלויות, אם יש, מוטלות על הסוכן.

שיתופי פעולה

לפי הסניף, יש שיתופי פעולה עם סוכנים בכל הארץ. בפועל זה רלוונטי כשיש לך קונה שמחפש באזור אחר, או מוכר שהקונה שלו מגיע מרחוק. כדאי לשאול איך מתחלקת עמלה בעסקה משותפת, ומי אחראי על כל שלב.

עבודה בכל הארץ

לפי הסניף, אחרי ההכשרה אפשר לעבוד בכל הארץ. עם זאת, סוכן חדש ירוויח בדרך כלל מהתמקדות באזור אחד שהוא מכיר היטב. כשאתה יודע יותר מכל לקוח על השכונה, על המחירים ועל הפרויקטים החדשים, קל יותר לבנות אמון.

למדוד פעילות בחודשים הראשונים

בחודשים הראשונים התוצאות מאחרות, ולכן כדאי למדוד גם את הפעילות עצמה: כמה שיחות עשית, כמה פגישות נקבעו, כמה סיורים התקיימו, כמה הזמנות נחתמו. כשהמספרים האלה עולים בהתמדה, זה סימן שאתה בכיוון הנכון גם אם עוד לא נסגרה עסקה. סקירה שבועית קצרה עם המאמן, על בסיס המדדים האלה, עוזרת לזהות מוקדם מה עובד ומה צריך לשנות.

הזמנה בכתב לפני כל סיור

כלל אחד חשוב במיוחד לסוכן חדש: מתווך זכאי לדמי תיווך רק אם הלקוח חתם על הזמנה בכתב. ההזמנה נחתמת לפני הסיור, לא אחריו. החוק אינו קובע שיעור עמלה, ולכן הסכום נקבע בהסכמה ונרשם בהזמנה. בלעדיות על נכס מחייבת מסמך נפרד וחתום, והיא מוגבלת בזמן.

רימקס סוכנים מול עבודה עצמאית: מה שונה בהצטרפות

מה מקבל סוכן ברשת

סוכן שמצטרף לרשת מקבל דברים שסוכן עצמאי בונה לבד לאורך זמן:

• מותג. שם שבעלי נכסים מכירים, שפותח דלתות בשיחה הראשונה.
• צוות. עמיתים ומאמן שאפשר ללמוד מהם ולהתייעץ איתם.
• כלים. מערכות לניהול נכסים ולקוחות, לפי הסניף.
• נכסים. מלאי לעבוד עליו מהיום הראשון, לפי הסניף.

על מה משלמים או מוותרים

בתמורה, יש חלוקה של העמלה עם הסניף, ולפעמים עלויות נוספות. יש גם כללי עבודה: שעות, דיווח, יעדים. מה בדיוק, ובאיזה היקף, משתנה בין סניפים. לכן חשוב לבקש את התנאים בכתב ולקרוא אותם בשקט לפני החתימה.

מה לא משתנה

יש דברים שנשארים זהים בשתי הדרכים. בשתיהן אתה עצמאי ואחראי להכנסה שלך. בשתיהן תיווך בפועל מותר רק עם רישיון בתוקף, ונדרשת הזמנה חתומה בכתב לפני כל עבודה מול לקוח, ושגרה קבועה של שיחות, סיורים ומעקב. ובשתיהן ההצלחה תלויה בעיקר בהתמדה שלך. הרשת יכולה לקצר את הדרך, אבל היא לא עושה את העבודה במקומך.

מתי כל אחת מהדרכים מתאימה

אין דרך אחת נכונה. סוכן חדש בלי קשרים בענף ירוויח בדרך כלל יותר מהמסגרת, כי היא מקצרת את תקופת הלמידה ונותנת נכסים לעבוד עליהם. סוכן ותיק עם מאגר לקוחות גדול עשוי להעדיף עצמאות מלאה. אנחנו לא משווים כאן לסוכנויות אחרות בשמן. ההשוואה הנכונה היא בין התנאים שאתה מקבל לבין מה שאתה צריך בשלב שבו אתה נמצא.

אילו תהיות נשארות לפני שמחליטים

תגמול ועלויות

השאלה הראשונה היא תמיד הכסף. בקש בכתב את מבנה התגמול: איך מתחלקת העמלה, האם החלוקה משתנה לאורך זמן, אילו עלויות מוטלות עליך ומה קורה בעסקה משותפת. אם אתה רוצה להבין מה אפשר ומה אי אפשר לדעת מראש על הכנסה, חשוב לזכור שאין נתון רשמי על הכנסת מתווכים, וההכנסה משתנה מאוד בין סוכנים.

התאמה אישית ולא רק מותג

מותג מוכר הוא יתרון, אבל הוא לא מחליף התאמה אישית. שאל את עצמך: האם אני מרגיש בנוח עם האנשים בסניף? האם המסגרת מתאימה לאופן שבו אני אוהב לעבוד? האם אני מוכן למחויבות של משרה מלאה כעצמאי? תשובות כנות לשאלות האלה חשובות יותר מכל מצגת.

תכנון כלכלי לתקופת המעבר

עבודה כעצמאי במשרה מלאה, בלי משרה נוספת, פירושה שבתקופה הראשונה ייתכן שלא תהיה הכנסה מתיווך. עסקה ראשונה לוקחת זמן, ועוד זמן עובר עד שהעמלה משולמת בפועל. בינתיים יש הוצאות: רכב, דלק, טלפון, ולפעמים גם עלויות של המסגרת. לפני ההצטרפות כדאי לחשב כמה זמן אפשר להחזיק את משק הבית בלי הכנסה מתיווך, ולבנות את התוכנית סביב המספר הזה. סוכן שנכנס בלי לחץ כלכלי מיידי מקבל החלטות טובות יותר מול לקוחות.

שאלות משפטיות

אם בהסכם יש סעיפים שלא ברורים לך, או אם יש שאלות על חובות המתווך לפי החוק, כדאי לבדוק אותן לפני החתימה. מומלץ לבדוק את הנוסח העדכני באתר משרד המשפטים ולהיוועץ בעורך דין.

להבין לעומק לפני ההחלטה

אם אתה רוצה תמונה רחבה יותר של מה זה אומר להיות סוכן ברימקס ביום יום, מעבר לשלב ההצטרפות, יש לנו מדריך נפרד על כך. כדאי לקרוא אותו לפני הפגישה האחרונה בסניף.

מוכן לבדוק הצטרפות לרשת? התחל בשאלון קצר

אם יש לך רכב ורישיון נהיגה ונכונות לעבוד כעצמאי במשרה מלאה, אפשר לבדוק התאמה בלי התחייבות, גם בלי רישיון תיווך. השאלון לוקח כמה דקות, שואל על האזור ועל הזמינות שלך, ומאפשר לחזור אליך עם מידע מסודר על הסניפים המשתתפים ועל ההכשרה. התחל שאלון קצר.

---

נכתב על ידי סלבה זמסקי, מייסד האתר.

המידע במאמר כללי ואינו ייעוץ משפטי, פיננסי או מקצועי. ההכנסה בענף משתנה מאוד בין סוכנים, ואין באתר הבטחה לתוצאה.